센텔리안24, 미국 아마존서 매출 1104% 성장… 동국제약의 글로벌 파마시뷰티 전략 주목

미국 아마존 대형 할인 행사에서 확인된 성장세

제약업계가 의약품 중심의 사업 구조에서 벗어나 화장품과 피부 관리 제품 등으로 사업 영역을 넓히는 가운데, 동국제약의 더마코스메틱 브랜드 센텔리안24가 해외 시장에서 주목받고 있다. 대표 제품인 마데카 크림을 비롯해 PDRN 성분을 활용한 스킨케어 제품들이 해외 소비자들의 관심을 얻으면서 글로벌 시장 공략에도 속도가 붙는 모습이다. 최근에는 화장품뿐만 아니라 피부 관리용 뷰티 디바이스까지 제품군을 확대하며 새로운 성장 가능성을 모색하고 있다.

동국제약에 따르면 센텔리안24는 지난 6~7일 미국 현지에서 진행된 아마존 프라임 빅 딜 데이 행사에서 전년 동기 대비 매출이 1104% 증가했다. 대형 온라인 쇼핑 행사를 통해 제품 판매가 크게 늘었으며, 주요 제품들이 세부 카테고리의 베스트셀러 상위권에 진입하는 성과도 거뒀다. 이를 통해 센텔리안24는 미국 소비자들에게 브랜드를 알리는 동시에 현지 온라인 유통 시장에서의 경쟁력을 확인했다.

글로벌 전자상거래 플랫폼에서 단기간에 높은 매출 증가율을 기록했다는 점은 의미가 있다. 미국 화장품 시장은 다양한 글로벌 브랜드가 경쟁하는 시장으로, 제품의 성분과 가격뿐 아니라 브랜드 인지도, 소비자 평가, 온라인 노출 등이 구매 결정에 영향을 미친다. 이러한 환경에서 국내 제약사가 전개하는 화장품 브랜드가 판매 성과를 거뒀다는 것은 해외 시장 확대를 위한 기반을 마련했다는 점에서 관심을 끈다.

다만 행사 기간의 매출 증가율만으로 미국 시장에서의 장기적인 성장 가능성을 단정하기는 어렵다. 할인 행사에 따른 일시적인 구매 증가와 평상시의 안정적인 판매 흐름은 구분해서 살펴볼 필요가 있다. 앞으로 행사 이후에도 판매량이 유지되는지, 재구매 고객이 늘어나는지, 해외 매출이 지속적으로 확대되는지가 중요한 판단 기준이 될 전망이다.

아이크림과 페이스 크림이 베스트셀러 상위권 진입

이번 행사에서 눈에 띄는 부분은 특정 제품 하나에 판매가 집중된 것이 아니라 여러 스킨케어 제품이 각기 다른 카테고리에서 좋은 성적을 거뒀다는 점이다. 동국제약의 발표에 따르면 센텔리안24의 360도 샷 PDRN 리프팅 아이크림은 아마존 아이 트리트먼트 크림 부문 베스트셀러 1위에 올랐다. 눈가 피부 관리를 원하는 소비자들을 대상으로 한 제품이 해당 카테고리에서 높은 순위를 기록한 것이다.

페이스 크림 제품들도 순위권에 이름을 올렸다. 마데카 크림 타임 리버스는 페이스 모이스처라이저 부문 8위에 선정됐으며, 엑스퍼트 마데카 크림 액티브 리뉴 PDRN은 같은 부문에서 17위를 기록했다. 아이크림과 얼굴용 보습 크림이 동시에 주목받았다는 점은 센텔리안24가 여러 피부 관리 수요에 대응할 수 있는 제품 구성을 갖추고 있음을 보여준다.

스킨케어 시장에서는 소비자의 피부 고민과 관리 목적에 따라 제품 선택이 달라진다. 눈가 관리, 보습, 피부 탄력 관리 등 세부적인 수요가 존재하기 때문에 브랜드가 다양한 제품을 선보이면 더 넓은 고객층과 만날 가능성이 생긴다. 여러 제품이 온라인 플랫폼에서 판매 성과를 거두면 소비자에게 브랜드를 노출할 기회가 늘어나고, 다른 제품으로 관심이 이어지는 효과도 기대할 수 있다.

물론 베스트셀러 순위는 특정 시점과 세부 카테고리를 기준으로 산정되는 만큼 전체 화장품 시장에서의 점유율이나 장기적인 판매 규모를 직접 의미하지는 않는다. 그럼에도 미국 소비자가 실제로 이용하는 유통 플랫폼에서 제품별 성과가 확인됐다는 점은 향후 마케팅과 유통 전략을 수립하는 데 참고할 만한 신호다.

사진 제공 = 동국제약

제약 전문성을 화장품 경쟁력으로 연결하는 전략

센텔리안24의 사업 전략을 이해하려면 동국제약이 추진하는 파마시뷰티라는 개념을 살펴볼 필요가 있다. 파마시뷰티는 제약 분야의 연구 경험과 피부 관련 전문성을 화장품 사업에 접목하는 접근 방식이다. 일반적인 화장품 브랜드와 차별화하기 위해 성분과 제품의 특징을 강조하고, 소비자에게 피부 관리에 관한 전문적인 이미지를 전달하는 것이 주요 방향이다.

동국제약은 마데카 성분을 중심으로 한 제품군을 꾸준히 선보여 왔으며, 최근에는 PDRN을 활용한 스킨케어 제품도 확대하고 있다. 마데카 크림은 센텔리안24를 대표하는 제품으로 자리 잡았고, 다양한 제품을 통해 브랜드의 인지도를 높이는 역할을 하고 있다. PDRN 관련 제품은 피부 관리 성분에 관심이 많은 소비자에게 새로운 선택지를 제공한다.

최근 화장품 시장에서는 단순히 향이나 사용감, 포장 디자인만을 강조하기보다 제품에 포함된 성분과 사용 목적을 확인하는 소비자가 늘고 있다. 특히 피부 관리에 관심이 높은 소비자들은 제품 설명과 성분 정보를 비교하고, 다른 구매자의 사용 경험이나 온라인 평가를 참고해 구매를 결정하기도 한다. 이러한 흐름에서 제약사라는 배경은 브랜드의 전문성을 전달하는 데 활용될 수 있다.

다만 제약사가 만든 화장품이라는 이유만으로 모든 제품의 효과가 보장되는 것은 아니다. 실제 제품의 경쟁력은 성분 배합, 제형, 안전성 평가, 사용 편의성, 가격, 소비자 만족도 등 다양한 요소에 의해 결정된다. 따라서 동국제약이 장기적인 성장을 이루려면 제약 분야에서 축적한 전문성을 바탕으로 제품별 특성을 명확하게 설명하고, 소비자가 체감할 수 있는 품질을 지속적으로 확보해야 한다.

글로벌 뷰티 플랫폼에서 이어지는 수상 실적

센텔리안24는 아마존 행사 외에도 해외 뷰티 플랫폼에서 제품 경쟁력을 알리는 성과를 거뒀다. 동국제약이 공개한 내용에 따르면 엑스퍼트 마데카 크림 액티브 리뉴 PDRN은 2026년 10월 글로벌 K-뷰티 플랫폼 예스스타일이 주관한 2026 예스스타일 뷰티 어워즈에서 K-파마시 부문 1위에 선정됐다. 마데카 크림 타임 리버스는 페이보릿 모이스처라이저 부문에서 3위를 기록했다.

앞서 2026년 7월에도 관련 제품의 수상 소식이 전해졌다. 마데카 크림 타임 리버스는 글로벌 플랫폼 스타일바나의 2026 미드-이어 바나 어워즈와 큐텐의 2026 상반기 큐텐 베스트 코스메틱에서 크림 부문 1위에 올랐다. 서로 다른 온라인 플랫폼에서 제품이 좋은 평가를 받았다는 점은 해외 소비자에게 브랜드를 알리는 데 긍정적인 요소로 작용할 수 있다.

온라인 뷰티 플랫폼의 어워즈는 소비자 관심과 제품 노출을 확대하는 마케팅 수단으로 활용될 수 있다. 수상 이력은 제품을 처음 접하는 소비자가 구매 정보를 탐색할 때 참고할 만한 요소가 될 수 있으며, 브랜드가 해외 고객과 소통하는 과정에서도 활용할 수 있다. 특히 현지 소비자에게 익숙하지 않은 국내 브랜드는 이러한 플랫폼을 통해 제품의 존재감을 높일 기회를 얻는다.

그러나 수상 실적이 곧바로 지속적인 매출 성장으로 연결되는 것은 아니다. 어워즈의 선정 기준과 평가 방식은 행사마다 다를 수 있으며, 수상 이후에도 제품 품질과 가격 경쟁력, 고객 서비스가 뒷받침돼야 한다. 센텔리안24가 여러 플랫폼에서 확보한 성과를 장기적인 브랜드 가치로 연결하려면 수상 이력을 활용하는 동시에 실제 구매 경험과 소비자 만족도를 높이는 데 집중할 필요가 있다.

스킨케어를 넘어 뷰티 디바이스로 사업 확대

동국제약의 센텔리안24 사업은 기초 화장품에만 머물지 않고 피부 관리용 기기 분야로도 확장되고 있다. 필링젤 등 기초 제품의 구성을 넓히는 한편, 집에서도 피부 관리에 활용할 수 있는 뷰티 디바이스를 선보이며 소비자가 선택할 수 있는 제품 범위를 확대하고 있다.

대표적인 제품인 마데카 프라임 맥스는 글로벌 피트니스 라이프스타일 매거진 셰이프가 주관한 2026 스킨 어워즈에서 베스트 멀티디바이스 부문에 선정됐다. 화장품 브랜드가 피부 관리 기기 분야에서도 주목받았다는 점에서 의미가 있다. 스킨케어 제품과 뷰티 디바이스를 함께 제공하면 소비자가 자신의 관리 방식과 필요에 따라 제품을 선택할 수 있고, 브랜드와 접촉하는 기회도 늘어날 수 있다.

화장품과 기기를 결합한 사업 모델은 브랜드의 제품 구성을 다양화한다는 장점이 있다. 소비자가 크림이나 세럼 등 기초 제품을 구매한 뒤 피부 관리 기기에도 관심을 가질 수 있으며, 반대로 기기를 먼저 접한 소비자가 관련 스킨케어 제품을 탐색할 가능성도 있다. 이러한 연계가 자연스럽게 이뤄진다면 제품 간 시너지와 고객 유지 측면에서 긍정적인 효과를 기대할 수 있다.

하지만 뷰티 디바이스 사업은 화장품 판매와 다른 경쟁 요인을 고려해야 한다. 기기의 성능과 안전성, 사용 방법의 편리함, 내구성, 사후 서비스 등이 구매 만족도에 영향을 미친다. 해외 시장에서는 국가별 전기·전자제품 관련 규정과 인증 요건, 유통 구조도 확인해야 한다. 제품군을 늘리는 것만으로 사업이 성장하는 것은 아니므로 실제 판매 규모와 수익성, 재구매 및 관련 제품의 연계 판매 성과를 종합적으로 살펴볼 필요가 있다.

글로벌 시장에서 지속 가능한 성장 기반을 확보하려면

센텔리안24가 이번 아마존 행사에서 기록한 매출 증가와 해외 플랫폼에서의 수상 실적은 동국제약의 글로벌 파마시뷰티 전략을 보여주는 사례다. 마데카 크림을 중심으로 형성된 브랜드 인지도에 PDRN 제품과 뷰티 디바이스를 더하면서 해외 소비자와 만날 수 있는 접점을 넓히고 있다. 이는 국내 시장에 집중했던 브랜드가 글로벌 유통 채널을 통해 성장 기회를 모색하는 과정으로 볼 수 있다.

앞으로 중요한 과제는 일시적인 판매 성과를 안정적인 수요로 전환하는 것이다. 대형 할인 행사는 단기간에 많은 소비자에게 제품을 알릴 수 있지만, 행사 이후에도 경쟁력 있는 판매 흐름을 유지하려면 제품 만족도와 합리적인 가격, 지속적인 마케팅이 뒷받침돼야 한다. 첫 구매 고객이 재구매 고객으로 이어지는지, 주요 제품 이외의 상품도 함께 판매되는지 등을 확인하는 것이 중요하다.

미국을 비롯한 해외 시장에서 유통망을 확대하는 과정에서는 국가별 소비자 취향과 피부 관리 방식의 차이에도 대응해야 한다. 온라인 플랫폼에서 확보한 데이터를 활용해 고객 반응이 좋은 제품을 파악하고, 국가별 수요에 맞는 상품 구성과 홍보 전략을 마련할 필요가 있다. 아울러 제품의 성분과 사용 목적을 정확하게 안내하고, 화장품 광고에서 요구되는 관련 규정을 준수하는 것도 장기적인 신뢰를 확보하는 데 중요하다.

동국제약은 아마존 행사 성과와 글로벌 뷰티 플랫폼의 수상 이력을 기반으로 해외 시장에서 센텔리안24의 입지를 강화한다는 방침이다. 회사는 제약 분야의 전문성을 바탕으로 개발한 제품들이 국내를 넘어 해외에서도 관심을 받고 있다는 점에 주목하고, 이를 글로벌 파마시뷰티 시장에서의 경쟁력 강화로 연결한다는 계획이다.

결국 센텔리안24의 향후 성장은 높은 매출 증가율이나 일회성 수상 기록만으로 결정되지 않는다. 스킨케어 제품의 품질과 고객 만족도를 유지하는 동시에 뷰티 디바이스의 경쟁력을 확보하고, 해외 유통 채널에서 꾸준한 판매 기반을 마련하는 것이 핵심이다. 동국제약이 제약 분야의 전문성과 화장품 사업의 시장성을 효과적으로 결합한다면 센텔리안24는 글로벌 시장에서 사업 영역을 넓혀갈 가능성이 있다.

FAQ

센텔리안24는 어떤 브랜드인가요?

센텔리안24는 동국제약이 전개하는 더마코스메틱 브랜드입니다. 마데카 크림을 대표 제품으로 내세우고 있으며, PDRN을 활용한 스킨케어 제품과 기초 화장품, 뷰티 디바이스 등으로 제품군을 확대하고 있습니다.

센텔리안24의 아마존 매출은 얼마나 증가했나요?

동국제약에 따르면 센텔리안24는 2026년 10월 6~7일 진행된 아마존 프라임 빅 딜 데이 행사에서 전년 동기 대비 매출이 1104% 증가했습니다. 다만 이는 특정 행사 기간의 실적이므로 장기적인 성장세를 판단하려면 이후 판매 추이도 살펴봐야 합니다.

PDRN 스킨케어 제품은 어떤 특징이 있나요?

PDRN은 스킨케어 제품에 활용되는 성분 중 하나로, 피부 관리에 관심이 있는 소비자에게 주목받고 있습니다. 다만 제품마다 성분 배합과 사용 목적이 다를 수 있으므로 구체적인 특징은 제품별 표시 사항과 사용 안내를 확인하는 것이 좋습니다. 특정 성분이 포함됐다는 사실만으로 모든 피부에 동일한 효과가 나타나는 것은 아닙니다.

동국제약이 뷰티 디바이스 사업을 확대하는 이유는 무엇인가요?

스킨케어 제품에 뷰티 디바이스를 더하면 소비자에게 다양한 피부 관리 선택지를 제공하고 브랜드와의 접점을 넓힐 수 있기 때문입니다. 다만 사업의 실질적인 성과를 평가하려면 기기의 판매 규모와 수익성, 안전성, 고객 만족도, 화장품과의 연계 판매 실적 등을 함께 살펴봐야 합니다.